[遊戲產業][行銷策略]繼殺很大之後，又來獸血沸騰Online。這樣做對嗎？！

引用自中時電子報

暴力電玩廣告在度引發爭議，元旦期間密集播送的『獸血沸騰online』廣告，由於廣告旁白以挑釁的口吻，強調男獸「征服」、「享受」，衣著性感的女獸最後躺在地上任人宰割的畫面，引發民眾向國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）申訴，ＮＣＣ已要求電視台修改該廣告。



電玩業者表示，代理《獸血沸騰online》遊戲的三十數位科技，過去以來一直很擅長透過「遊走邊緣」的廣告打響知名度，先前《殺online》找瑤瑤坐騎馬機就是最典型的例子，由於該廣告讓《殺online》迅速竄紅，該公司最近再度如法炮製。

 
先不談這類型行銷手法符不符合社會規範，畢竟社會規範定義太多種層級了，連佛教的大師都插一腳來藉此宣揚佛法。

這種行銷手法，暫且稱為<話題性行銷>好了，我時再想不到一個適合的行銷名詞，如果有人能夠指正，也請不吝賜教。
 
的確「殺很大」引起各界很大的迴響，教育、媒體、遊戲產業等等。最後這個行銷到底是不是成功的？
 
什麼是成功的行銷策略？ 只要順利的把產品賣出去，就是成功的行銷。
 
「殺Online」，根據本人消息PCCU也不過1000多人，而當初投入的行銷運算暫且估計是800萬～1000萬好了(電視廣告拍攝播放、網路平台廣告、雜誌平面廣告等)，平均每一個同上人數注入的成本約8000~10,000。
 
到底划不划算？
 
以1000多的PCCU估計一款Free to Play的遊戲，Unique ID大致約10,000至30,000，付費的比例以7%~10%來計算，即使都以最高來估計，30,000 X 10%=3000人付費，平均一個付費人口要支付1666到3333元才夠回本。
 
 
為什麼有這麼大的迴響，卻只有這樣的成績呢？
 
 
行銷跟產品是一體的兩面。
 
行銷引領消費者接近產品，而產品滿足消費者。如果你有很好的行銷，但是不怎麼樣的產品，投入過多、過份的行銷成本，你的產品無法滿足消費者，最後還是失敗。
 
以殺很大這種完全不看產品面的行銷策略來說，可以說是一個失敗的行銷，並沒有把產品兜售給消費者，更別提滿足消費者。
 

 
到底失敗在哪裡？ 請問你看完殺很大的廣告，你有沒有接近產品的感覺嗎？
 
我想十之八九的答案是：沒有！！！
 
 
當然，行銷策略千千萬萬，有打響品牌的品牌形象手法，也有的以產品特性為訴求，最終都脫離不瞭一個大原則："You gotta be sure what you're selling, and whom to be sold to."
 
回來看看爭議性很大的『獸血沸騰online』。
 
它有沒有明確的目標？
有。從他找的代言人，台灣味十足的比基尼辣妹，可以確認是要鎖定稍有年紀男性族群，也許地區是瞄準中南部。
 
它有沒有明確的產品特性？
有。雖然今天他們的某某長接受新聞採訪時並沒有表態，但據我所知這套小說是具有一點情色成分的奇幻小說，而廣告上暗示意味想當明顯，的確是有正確傳達給交消費者。
 
 
問題在哪？
 
我的確是這樣子告訴了這批消費者，但是！遊戲中實際是不是這麼回事？如果是的話，可能就是一款一男性為主征服女權國家又含情色內容的戰爭RPG遊戲吧？ 如果不是，那他行銷策略所傳達的訊息就有誤導的傾向，以錯誤詢訊息引領消費者，是無法接近產品的，當然也無法成功將商品賣出去。
 
 
最近網路遊戲的廣告非常的氾濫，仔細看看以產品為主體的廣告雖然話題性不一定很高，但是反而效果好很多，可以看看幾個例子。
 
艾爾之光

 
星空幻想

 
中華英雄

 
精靈樂章

 
SD鋼彈

 
魔物獵人
找不到XD
 
也許以上不是最新、最正確的TVCF，但大家應該可以看出來這些廣告與殺online或是獸血沸騰online之間的差異。
 
除了上述以遊戲Gameplay為主打的廣告之外，也有藉由代言人拉近消費者與遊戲間距離的廣告，我個人也相當喜歡這種手法，必須注意的是遊戲畫面與代言人之間的協調性很重要。
 
夢幻龍族傳說/郭采潔

 
 
甚至有的廣告以代言人的品牌形象做延伸，與遊戲title做結合。
 
武林群俠傳/九把刀

 
誅仙2/楊瑾華(台) VS 周迅(中)

 

 
 
這邊的行銷策略算是比較狹義的廣告行銷，有空小弟再來跟大家聊聊最近比較因為Facebook遊戲而轟動的Viral Marketing<病毒行銷>。也希望大家能夠多多思考行銷的意義，而不是一味的想要打響名號、創造話題、言語聳動，在打廣告的同時也要深思自己的社會責任。